Combien d'e-commerçants se demandent s'ils gagnent réellement de l'argent avec chaque vente ? La réponse se trouve en grande partie dans une analyse précise du taux de marge. Cet indicateur clé de performance (KPI), souvent négligé, peut faire la différence entre un commerce en difficulté et une entreprise prospère. Comprendre et maîtriser son calcul, ainsi que son interprétation dans le cadre d'une stratégie marketing efficace, est donc crucial pour la rentabilité du e-commerce.
Le marché du e-commerce est aujourd'hui plus compétitif que jamais. Les consommateurs ont l'embarras du choix et les marges se réduisent comme peau de chagrin. Pour survivre et se développer dans cet environnement ultra concurrentiel, il ne suffit plus d'attirer du trafic et de générer des ventes. Il faut également veiller à la rentabilité de chaque transaction, optimiser son coût d'acquisition client (CAC) et piloter son activité avec une précision chirurgicale grâce à une analyse pointue du taux de marge.
Comprendre le taux de marge : définitions et distinctions essentielles pour le e-commerce
Le taux de marge est un indicateur financier fondamental qui mesure la rentabilité d'une vente ou d'un produit. Il exprime en pourcentage la part du prix de vente qui reste à l'entreprise après avoir couvert le coût des marchandises vendues (COGS - Cost of Goods Sold). C'est un outil puissant, voire indispensable, pour évaluer la performance de votre activité e-commerce, prendre des décisions éclairées en matière de tarification et optimiser vos campagnes marketing.
Définition précise du taux de marge dans le contexte du commerce en ligne
Le taux de marge représente le pourcentage du prix de vente qui reste disponible pour couvrir les frais d'exploitation, les impôts et, surtout, générer un bénéfice net. En d'autres termes, c'est la part du prix que l'entreprise conserve après avoir payé ses coûts directs de production ou d'acquisition des produits vendus. Un taux de marge élevé, disons supérieur à 30%, signifie que l'entreprise est capable de générer un profit important sur chaque vente, tandis qu'un taux de marge faible, inférieur à 15%, indique une rentabilité moindre et peut nécessiter des ajustements stratégiques urgents. Il est donc essentiel de le calculer avec précision et de le suivre régulièrement pour piloter efficacement son activité e-commerce, optimiser ses dépenses marketing et s'assurer de sa viabilité à long terme.
Distinction claire entre marge brute et marge nette pour les e-commerçants
Il est crucial de distinguer la marge brute de la marge nette car elles donnent des informations différentes et complémentaires sur la rentabilité de l'entreprise. Comprendre la différence entre ces deux indicateurs clés permet d'analyser la performance de l'entreprise à différents niveaux et d'identifier les leviers d'amélioration appropriés pour une stratégie marketing plus performante. En effet, la marge brute se concentre sur les coûts directs liés à la production ou à l'acquisition des produits, tandis que la marge nette prend en compte l'ensemble des charges de l'entreprise, y compris les dépenses marketing et publicitaires. Cette distinction est essentielle pour une gestion financière saine, une allocation budgétaire intelligente et une prise de décision éclairée dans le domaine du e-commerce.
Marge brute : l'indicateur de base de la rentabilité des ventes
La marge brute est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût des marchandises vendues (COGS). Elle indique la rentabilité des ventes avant de prendre en compte les autres dépenses de l'entreprise, comme les frais de marketing digital, les salaires de l'équipe support client ou les loyers des bureaux. La marge brute est un indicateur clé de l'efficacité de la gestion des coûts de production ou d'acquisition des produits vendus. Elle permet de mesurer l'impact des stratégies d'approvisionnement, de production, de gestion des stocks et de fixation des prix sur la rentabilité des ventes. Un exemple concret : si vous vendez un produit 100€ et que le coût d'achat de ce produit est de 60€, votre marge brute est de 40€, soit un taux de marge brute de 40%.
Marge nette : la vision globale de la performance financière
La marge nette est la marge brute moins les charges d'exploitation (frais de marketing, salaires, loyers, abonnements logiciels, etc.), les intérêts et les impôts. Elle reflète la rentabilité globale de l'entreprise après avoir pris en compte toutes ses dépenses. La marge nette est un indicateur important pour évaluer la capacité de l'entreprise à générer des bénéfices nets après avoir couvert tous ses coûts, y compris les investissements en marketing et publicité. Elle permet aux investisseurs et aux créanciers d'évaluer la performance financière globale de l'entreprise et sa capacité à rembourser ses dettes. Une marge nette positive indique que l'entreprise est rentable, tandis qu'une marge nette négative indique qu'elle est en perte. Par exemple, si votre marge brute est de 40€, et que vos charges d'exploitation, intérêts et impôts s'élèvent à 20€, votre marge nette est de 20€, soit un taux de marge nette de 20%.
L'importance de ne pas les confondre pour une analyse précise
L'utilisation incorrecte de la marge brute ou de la marge nette peut conduire à des décisions erronées en matière de tarification, de gestion des coûts, d'allocation du budget marketing et d'investissement. Par exemple, si vous vous basez uniquement sur la marge brute pour fixer vos prix, vous risquez de ne pas tenir compte de toutes les dépenses de l'entreprise, notamment les coûts d'acquisition client, et de vendre vos produits à perte. De même, si vous vous concentrez uniquement sur la marge nette, vous risquez de ne pas identifier les problèmes de gestion des coûts de production ou d'acquisition des produits. Il est donc essentiel de comprendre les différences entre ces deux indicateurs et de les utiliser conjointement pour prendre des décisions éclairées et optimiser votre stratégie e-commerce.
Autres indicateurs importants pour compléter l'analyse du taux de marge
Bien que le taux de marge soit un indicateur essentiel pour la rentabilité du e-commerce, il est important de le compléter avec d'autres indicateurs financiers et marketing pour avoir une vision globale de la performance de l'entreprise. Parmi ces indicateurs, on peut citer le taux de marque, la marge opérationnelle, le coût d'acquisition client (CAC) et la valeur vie client (LTV). Ces indicateurs permettent d'analyser la rentabilité de l'entreprise sous différents angles et d'identifier les leviers d'amélioration les plus pertinents. En combinant ces indicateurs avec le taux de marge, les e-commerçants peuvent prendre des décisions plus éclairées en matière de tarification, de gestion des coûts, d'investissement et de stratégie marketing.
Taux de marque : un indicateur complémentaire au taux de marge
Le taux de marque est le pourcentage du prix de vente qui représente le profit brut par rapport au prix d'achat. Il se calcule en divisant la marge brute par le prix de vente. Le taux de marque est un indicateur utile pour comparer la rentabilité de différents produits ou services, car il permet de neutraliser l'effet du prix de vente. Il est particulièrement pertinent lorsque l'entreprise vend des produits de marques différentes ou propose des services avec des coûts différents. Par exemple, si un produit est vendu 100€ et que son coût d'achat est de 60€, le taux de marque est de (100-60)/100 = 40%.
Marge opérationnelle : la performance du modèle économique
La marge opérationnelle est le bénéfice d'exploitation divisé par le chiffre d'affaires. Elle mesure la rentabilité des activités principales de l'entreprise, avant la prise en compte des charges financières et des impôts. La marge opérationnelle est un indicateur clé de la performance du business model de l'entreprise. Elle permet d'évaluer l'efficacité de la gestion des coûts d'exploitation et la capacité de l'entreprise à générer des bénéfices à partir de ses activités principales. Une marge opérationnelle élevée indique que l'entreprise est capable de générer des profits importants à partir de ses activités, tandis qu'une marge opérationnelle faible peut indiquer des problèmes de gestion des coûts ou une faible demande pour les produits ou services proposés. Elle permet de déterminer si le modèle économique est viable sur le long terme. Le taux de marge opérationnelle moyen pour un e-commerce performant se situe entre 10% et 20%.
Pourquoi le taux de marge est-il si important pour un e-commerçant ?
Pour un e-commerçant, le taux de marge est un outil indispensable pour piloter sa rentabilité, prendre des décisions éclairées, optimiser sa stratégie marketing et assurer la pérennité de son entreprise. Sans une compréhension claire du taux de marge, il est difficile de savoir si l'entreprise gagne réellement de l'argent avec chaque vente et de prendre les mesures nécessaires pour améliorer sa rentabilité et son retour sur investissement (ROI). En effet, le taux de marge permet de mesurer la performance des produits et des catégories, de fixer les prix de manière stratégique, de négocier avec les fournisseurs, de gérer les promotions de manière efficace et d'optimiser les dépenses marketing.
Piloter sa rentabilité produit par produit et catégorie par catégorie
Le taux de marge permet de mesurer la performance des produits et des catégories. En analysant le taux de marge de chaque produit ou catégorie, l'e-commerçant peut identifier les produits les plus rentables et ceux qui le sont moins. Cette information permet de concentrer les efforts de marketing et de vente sur les produits les plus rentables, d'allouer intelligemment le budget publicitaire et d'améliorer la rentabilité des produits les moins performants. Par exemple, si un e-commerçant constate que le taux de marge de ses produits de beauté est plus élevé que celui de ses produits électroniques, il peut décider d'investir davantage dans le marketing de ses produits de beauté et de réduire ses investissements dans le marketing de ses produits électroniques. Il peut également envisager d'augmenter le prix des produits électroniques ou de réduire leurs coûts d'achat.
Prendre des décisions éclairées en matière de prix et de promotions
Le taux de marge est un outil précieux pour prendre des décisions éclairées en matière de fixation des prix, de négociation avec les fournisseurs, de gestion des promotions et d'optimisation des campagnes publicitaires. En connaissant son taux de marge, l'e-commerçant peut fixer ses prix de manière à maximiser sa rentabilité tout en restant compétitif sur le marché. Il peut également utiliser son taux de marge pour négocier avec ses fournisseurs et obtenir des prix plus avantageux. Enfin, il peut utiliser son taux de marge pour évaluer l'impact des promotions sur sa rentabilité et s'assurer que les promotions sont rentables et ne rognent pas excessivement les marges. Une analyse du taux de marge permet également de déterminer le seuil de rentabilité d'une promotion et d'éviter de vendre à perte.
Assurer la pérennité financière du e-commerce
Le taux de marge est un indicateur clé de la pérennité de l'entreprise. Un taux de marge suffisant permet de générer du cash-flow, d'investir dans la croissance, d'innover et de faire face aux imprévus. Un taux de marge insuffisant peut mettre en péril la survie de l'entreprise, car elle risque de ne pas pouvoir couvrir ses coûts, de ne pas pouvoir investir dans son développement et d'être vulnérable aux fluctuations du marché. Il est donc essentiel de surveiller attentivement son taux de marge et de prendre les mesures nécessaires pour l'améliorer si nécessaire. Un e-commerce avec un bon taux de marge est également plus attractif pour les investisseurs, ce qui facilite l'accès à des financements pour accélérer sa croissance. En moyenne, une entreprise e-commerce dépense entre 5% et 15% de son chiffre d'affaires en marketing.
Calculer le taux de marge : méthodes et exemples concrets pour le e-commerce
Calculer le taux de marge peut sembler complexe au premier abord, mais c'est en réalité assez simple une fois que l'on comprend la formule et les éléments à prendre en compte. Il est important d'être rigoureux dans le calcul du taux de marge pour obtenir un résultat précis et fiable. Une erreur dans le calcul du taux de marge peut conduire à des décisions erronées en matière de prix et de stratégie marketing et avoir un impact négatif sur la rentabilité de l'entreprise.
La formule de base du taux de marge pour le e-commerce
La formule de base du taux de marge est la suivante : **(Prix de vente - Coût des marchandises vendues) / Prix de vente x 100**. Le prix de vente est le prix auquel le produit est vendu au client. Le coût des marchandises vendues (COGS) comprend tous les coûts directement liés à la production ou à l'acquisition du produit, tels que le coût d'achat des produits, les frais de stockage, les frais de transport et les frais de douane. Il est impératif de prendre en compte tous ces coûts pour calculer un taux de marge précis et éviter les surprises.
Décomposer le coût des marchandises vendues (COGS) en e-commerce
Le coût des marchandises vendues (COGS) est un élément essentiel du calcul du taux de marge. Il est important de bien identifier tous les coûts qui entrent dans le COGS pour obtenir un résultat précis et fiable. En e-commerce, le COGS peut comprendre plusieurs éléments, qui peuvent varier en fonction de l'activité et du modèle économique de l'entreprise :
- Coût d'achat des produits
- Frais de stockage et de logistique
- Frais d'expédition
- Frais de douane et taxes (si applicable)
- Frais d'emballage
Coût d'achat des produits : le point de départ du calcul
Le coût d'achat des produits est le prix que l'entreprise paie à ses fournisseurs pour acquérir les produits qu'elle vend sur sa boutique en ligne. Il est crucial de négocier avec les fournisseurs pour obtenir des prix avantageux et de gérer efficacement ses stocks pour éviter les pertes dues à l'obsolescence ou à la détérioration des produits. La négociation avec les fournisseurs peut permettre de réduire le coût d'achat de 5% à 15%, ce qui impacte directement le taux de marge. Une bonne gestion des stocks, avec un taux de rotation élevé, permet de réduire les pertes dues à l'obsolescence de 2% à 5%.
Frais de stockage et de logistique : optimiser pour maximiser les marges
Les frais de stockage et de logistique comprennent tous les coûts liés à l'entreposage, à la manutention et à l'emballage des produits. Il est important d'optimiser ces coûts pour améliorer la rentabilité de l'entreprise. L'entreposage représente environ 2% du chiffre d'affaires pour un e-commerce. Une bonne gestion de la logistique, avec un entrepôt bien organisé et des processus efficaces, peut réduire les coûts de stockage de 10% à 20%. L'optimisation de l'emballage, en utilisant des cartons adaptés à la taille des produits, permet également de réduire les coûts et d'améliorer l'expérience client.
Frais d'expédition : un poste de dépense à surveiller de près
Les frais d'expédition comprennent tous les coûts liés à l'envoi des produits aux clients. Il est important d'optimiser ces coûts en négociant avec les transporteurs, en proposant différentes options de livraison aux clients (livraison standard, livraison express, point relais) et en utilisant des solutions d'emballage adaptées pour réduire le poids et le volume des colis. Le coût moyen d'expédition représente environ 5% du chiffre d'affaires pour un e-commerce. Négocier avec les transporteurs et mutualiser les envois peut permettre de réduire les coûts d'expédition de 5% à 10%. Proposer la livraison gratuite à partir d'un certain montant d'achat peut inciter les clients à augmenter leur panier moyen et à compenser les coûts d'expédition.
Frais de douane et taxes (si applicable) : anticiper et optimiser les coûts
Les frais de douane et taxes s'appliquent si l'entreprise importe ou exporte des produits. Il est important de se renseigner sur les réglementations douanières et fiscales pour éviter les mauvaises surprises et optimiser les coûts. Le taux de TVA standard en France est de 20%. Les droits de douane peuvent varier de 0% à plus de 20% selon les produits et les pays. Il est donc important de bien se renseigner avant d'importer ou d'exporter des produits pour éviter les coûts cachés et optimiser sa stratégie de tarification. Certaines entreprises choisissent de s'implanter dans des zones franches pour bénéficier d'exonérations fiscales et réduire leurs coûts.
Exemples concrets de calcul du taux de marge pour différents scénarios e-commerce
Pour illustrer le calcul du taux de marge, voici quelques exemples concrets qui prennent en compte les spécificités du e-commerce. Il est important de noter que ces exemples sont simplifiés et que le calcul réel du taux de marge peut être plus complexe en fonction de l'activité et du modèle économique de l'entreprise. Il est conseillé de consulter un expert-comptable ou un consultant spécialisé en e-commerce pour obtenir des conseils personnalisés et adaptés à votre situation.
Exemple 1 : calcul simple avec un produit unique vendu en direct
Un e-commerçant vend un produit unique (un t-shirt) au prix de 50€. Le coût d'achat de ce produit est de 30€. Les frais d'expédition pour ce produit sont de 5€. Le taux de marge se calcule comme suit : (50€ - 30€ - 5€) / 50€ x 100 = 30%. Cela signifie que l'e-commerçant conserve 30% du prix de vente après avoir couvert le coût d'achat du produit et les frais d'expédition.
Exemple 2 : calcul avec des coûts variables (promotions, soldes et frais de marketing)
Un e-commerçant vend un produit au prix de 100€, mais propose une promotion de 20% pendant une semaine. Le coût d'achat du produit est de 60€. Les frais de marketing pour cette promotion sont de 5€ par produit vendu. Le prix de vente pendant la promotion est de 80€. Le taux de marge pendant la promotion se calcule comme suit : (80€ - 60€ - 5€) / 80€ x 100 = 18,75%. Cela montre l'impact des promotions et des frais de marketing sur le taux de marge. Il est donc important de bien évaluer la rentabilité des promotions avant de les lancer et de maîtriser ses dépenses marketing.
Exemple 3 : calcul avec des coûts fixes répartis sur plusieurs produits et différents canaux de vente
Un e-commerçant a des coûts fixes de 10000€ par mois (loyer, salaires, abonnements logiciels, etc.). Il vend 500 produits différents par mois, à la fois sur sa boutique en ligne et sur des marketplaces. Pour répartir les coûts fixes sur chaque produit, on divise les coûts fixes par le nombre de produits vendus : 10000€ / 500 = 20€ par produit. Si un produit est vendu au prix de 80€ sur la boutique en ligne et que son coût d'achat est de 40€, le taux de marge se calcule comme suit : (80€ - 40€ - 20€) / 80€ x 100 = 25%. Si le même produit est vendu au prix de 70€ sur une marketplace, avec une commission de 15% (soit 10,5€), le taux de marge se calcule comme suit : (70€ - 40€ - 10,5€ - 20€) / 70€ x 100 = -0,71%. Cela montre l'importance de prendre en compte les coûts fixes et les commissions des marketplaces dans le calcul du taux de marge et de différencier les stratégies de tarification en fonction des canaux de vente.
Outils pour faciliter le calcul du taux de marge et son suivi en e-commerce
Le calcul du taux de marge peut être fastidieux, surtout si l'entreprise vend un grand nombre de produits, opère sur différents canaux de vente et gère des promotions complexes. Heureusement, il existe de nombreux outils pour faciliter ce calcul, automatiser le suivi du taux de marge et obtenir des analyses précises pour optimiser la rentabilité de l'entreprise.
- Tableurs (Excel, Google Sheets)
- Logiciels de gestion de stock et de comptabilité
- Logiciels de gestion de la relation client (CRM)
- Plateformes d'analyse de données (Google Analytics, etc.)
- Calculateurs en ligne
Tableurs (excel, google sheets) : la solution flexible et personnalisable
Les tableurs comme Excel et Google Sheets sont des outils simples et efficaces pour calculer le taux de marge. Ils permettent de créer des modèles personnalisés, d'automatiser les calculs avec des formules et des macros et de visualiser l'évolution du taux de marge dans le temps avec des graphiques. Il existe de nombreux modèles de tableurs disponibles en ligne, ou il est possible de créer son propre modèle en fonction de ses besoins. Les tableurs sont particulièrement adaptés aux petites entreprises qui ont besoin d'une solution flexible et personnalisable.
Logiciels de gestion de stock et de comptabilité : l'automatisation pour gagner du temps
Les logiciels de gestion de stock et de comptabilité intègrent souvent des fonctionnalités de calcul du taux de marge et de suivi des coûts. Ces logiciels permettent d'automatiser les calculs, de suivre l'évolution du taux de marge en temps réel et de générer des rapports personnalisés pour analyser la rentabilité de l'entreprise. Ils peuvent également intégrer des données provenant de différents canaux de vente (boutique en ligne, marketplaces, etc.) et des outils de gestion des promotions. Certains logiciels offrent des fonctionnalités avancées de prévision de la demande et d'optimisation des stocks.
Calculateurs en ligne : la solution rapide pour les calculs ponctuels
Les calculateurs en ligne sont des outils rapides et faciles à utiliser pour calculer le taux de marge. Il suffit d'entrer le prix de vente et le coût des marchandises vendues pour obtenir le taux de marge. Les calculateurs en ligne sont particulièrement utiles pour les calculs ponctuels, pour tester différents scénarios de tarification ou pour les petites entreprises qui n'ont pas besoin d'un outil plus sophistiqué. Certains calculateurs en ligne proposent des fonctionnalités supplémentaires, comme le calcul du prix de vente à partir du taux de marge souhaité.
Astuces pour un calcul précis et un suivi efficace du taux de marge
Pour obtenir un calcul précis du taux de marge, il est important de suivre ces quelques astuces : La précision du calcul du taux de marge est essentielle pour prendre des décisions éclairées et piloter efficacement son activité e-commerce. Il est donc impératif d'être rigoureux et de suivre ces quelques conseils :
- Mise à jour régulière des coûts
- Prise en compte de tous les coûts, directs et indirects
- Utilisation d'une méthode de valorisation des stocks cohérente
- Segmentation de l'analyse par produit, catégorie et canal de vente
Mise à jour régulière des coûts pour un taux de marge toujours pertinent
Il est essentiel de mettre à jour régulièrement les coûts, car ils peuvent varier en fonction des fluctuations du marché, des promotions et des négociations avec les fournisseurs. Une mise à jour régulière des coûts permet d'obtenir un taux de marge précis et de prendre des décisions éclairées. Par exemple, le prix du transport maritime a connu des fluctuations importantes ces dernières années, impactant les coûts des marchandises importées. Les fluctuations des taux de change peuvent également impacter les coûts d'achat des produits importés.
Prise en compte de tous les coûts pour éviter les surprises
Il est impératif de prendre en compte tous les coûts, même les plus petits, car ils peuvent avoir un impact significatif sur le taux de marge. Par exemple, les coûts d'emballage, d'étiquetage et de manutention peuvent représenter une part importante du COGS, surtout pour les petites entreprises. Il est donc essentiel de ne pas les négliger et de les intégrer dans le calcul du taux de marge. Les abonnements à des logiciels et des outils en ligne (CRM, outils d'emailing, etc.) sont également des coûts à prendre en compte.
Utilisation d'une méthode de valorisation des stocks cohérente et adaptée
Il est crucial d'utiliser une méthode de valorisation des stocks cohérente pour calculer le coût des marchandises vendues. Les méthodes les plus courantes sont FIFO (First In, First Out), LIFO (Last In, First Out) et CMP (Coût Moyen Pondéré). Le choix de la méthode dépend de l'activité de l'entreprise, des réglementations comptables et des objectifs de gestion des stocks. FIFO est souvent utilisée pour les produits périssables, tandis que CMP est plus adaptée aux produits non périssables. Il est important de choisir une méthode et de l'appliquer de manière cohérente pour obtenir des résultats comparables dans le temps.
Analyser et interpréter le taux de marge : détecter les points forts et les faiblesses de son e-commerce
Une fois le taux de marge calculé, il est important de l'analyser et de l'interpréter pour identifier les points forts et les faiblesses de l'entreprise. L'analyse du taux de marge permet de comprendre la rentabilité de l'entreprise, d'évaluer l'efficacité de sa stratégie marketing et de prendre les mesures nécessaires pour l'améliorer. Il est important de comparer le taux de marge à celui des concurrents et aux benchmarks du secteur pour évaluer la performance de l'entreprise et identifier les opportunités d'amélioration.
Qu'est-ce qu'un bon taux de marge pour un e-commerce ?
La notion de "bon" taux de marge est relative et dépend de plusieurs facteurs, tels que le secteur d'activité, la stratégie de positionnement, la taille de l'entreprise, son modèle économique et son niveau de maturité. Il n'existe pas de taux de marge universellement applicable. Il est donc important de prendre en compte ces différents facteurs pour évaluer la performance de l'entreprise et fixer des objectifs réalistes.
Benchmarks par secteur d'activité : se situer par rapport à la concurrence
Le taux de marge moyen varie considérablement d'un secteur d'activité à l'autre. Par exemple, le secteur du luxe a généralement des taux de marge plus élevés que le secteur de la grande distribution. Il est donc important de comparer son taux de marge à celui des entreprises du même secteur pour évaluer sa performance relative. Selon les données de Statista, le taux de marge moyen dans le secteur du e-commerce en France était d'environ 35% en 2022, avec des variations importantes selon les secteurs (mode, électronique, etc.). Dans le secteur de la mode, le taux de marge peut atteindre 50% voire plus, tandis que dans le secteur de l'électronique, il peut être plus proche de 25%.
Comparer son taux de marge à celui de ses concurrents : un indicateur de compétitivité
Il est important de comparer son taux de marge à celui de ses concurrents pour évaluer sa performance relative et identifier les leviers d'amélioration. Si le taux de marge est inférieur à celui des concurrents, cela peut indiquer des problèmes de gestion des coûts, une stratégie de prix inefficace, des dépenses marketing excessives ou une faible différenciation de l'offre. Il est donc important d'analyser les stratégies de prix, les coûts et les offres des concurrents pour identifier les opportunités d'amélioration et se positionner de manière compétitive sur le marché.
Tenir compte de sa stratégie de positionnement : volume ou valeur ?
Un taux de marge plus faible peut être acceptable si l'entreprise mise sur le volume et adopte une stratégie de prix bas. Par exemple, une entreprise qui vend des produits à bas prix peut avoir un taux de marge plus faible, mais compenser cela par un volume de ventes élevé et une rotation des stocks rapide. Inversement, une entreprise qui vend des produits haut de gamme, avec une forte valeur ajoutée, peut avoir un taux de marge plus élevé, mais un volume de ventes plus faible. Il est donc important de tenir compte de sa stratégie de positionnement pour évaluer la performance de l'entreprise et fixer des objectifs de taux de marge adaptés.